Производство прибыли на падающем рынке

ФОРСИРУЕМ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ.
Прибыль на
падающем рынке.
М911+
СЕРГЕЙ ЕЛИСЕЕВ
партнер
УК MANAGEMENT 911+
IX УРАЛЬСКИЙ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ФОРУМ
«Год жизни в условиях кризиса. Курс на развитие»
ПроTRENDели КРИЗИС
ДО и ПОСЛЕ КРИЗИСА
РЫНОК
РЫНОК
ВЫРУЧКА К*
ВЫРУЧКА К*
ПРИБЫЛЬ
ПРИБЫЛЬ
ФОРСИРОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ
SOFT
HARD (t,$)
ЭФФЕКТИВНОСТЬ (ВНУТРИ) или ЭКСПАНСИЯ (ВНЕШНЯЯ)
ЕСТЬ ПРИБЫЛЬ ПОСЛЕ КРИЗИСА…
Параметры
ДО
кризиса
Типичная
реакция
Изм. модели
эффективности
Выручка
10 млн.
5 млн.
5 млн.
Маржиналь
ный доход
50 %
5 млн.
40 % (-20%)
2 млн.
60 % (+20%)
3 млн.
Постоянные
затраты
4 млн.
3 млн. (-25%)
2,5 млн. (-38%)
ФИНРЕЗ
до н/обл.
1 млн.
- 1 млн.
0,5 млн.
SOFT-Модернизация / ЧИП-Тюнинг

«ОБОРОТКА». Лучшие результаты при снижение потребности.

ДОХОДНОСТЬ. Система управления МД предприятия.

ОПЕРАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ. Ускорение цикла управления.
#1
ОБОРОТНЫЙ КАПИТАЛ.
Лучшие результаты при снижение потребности.

Реструктуризация обязательств

Структурированный бюджет CF

Управление дебиторской задолженностью

Управление ликвидностью запасов и продукции

Сокращение производственно-затратного цикла
СТРУКТУРНЫЙ БЮДЖЕТ CF
100 000
Материалы
50%
50 000
З/плата
15%
15 000
Энергоресурсы
25%
25 000
СКОЛЬКО ДЕНЕГ НУЖНО НА САМОМ ДЕЛЕ?
ФИНАНСОВЫЙ ЦИКЛ
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ /ЗАТРАТНЫЙ ЦИКЛ
КРЕДИТНЫЙ ЦИКЛ
ЧИСТЫЙ ФИН.ЦИКЛ
УПРАВЛЕНИЕ
МАРЖИНАЛЬНОЙ ДОХОДНОСТЬЮ
#2

Методика расчета финансовых показателей

Комплекс целевых показателей

Ценообразование (цены и скидки)

Управление ассортиментом

Оценка эффективности «сейлзов» и клиентов

Мотивирование от показателей МД
РЫВОК МЕЧТЫ - БЕЗУБЫТОЧНОСТЬ
$ | RUR
ВЫРУЧКА
+ ПЕРЕМЕННЫЕ затраты
точка безубыточности
ПОСТОЯННЫЕ затраты
КОЛИЧЕСТВО
ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
Доходы
- Расходы
-------------------= ПРИБЫЛЬ
Маржинальный доход
- Постоянные затраты
---------------------------------= ПРИБЫЛЬ
БЕЗУБЫТОЧНОСТЬ – РЕАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ
$ | RUR
Точка безубыточности
МАРЖИНАЛЬНЫЙ ДОХОД
ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ
ВРЕМЯ
ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ
Маржинальный доход
Постоянные затраты
Финансовый результат
25 000
15 000
5 000
0
-5 000
-15 000
КАПИТАЛЬНЫЙ
РЕМОНТ
2-я ПРИЧИНА УПРАВЛЯТЬ ПО МД
НАЗНАЧЕННАЯ
ЦЕНА
Плановая
прибыль
РЫНОЧНАЯ ЦЕНА
Косвенные
-цеховые
- заводские
расходы
Маржинальный
доход
Прямые
расходы
Прибыль и
Себестоимость
Переменные
расходы
Маржинальный
доход
РОСТ МАРЖИНАЛЬНОГО ДОХОДА
Мотивирование
персонала от
показателя МД
F = max (MD)
Продукт
Клиент
Менеджер
Проект
Б-единица
Конкурентные
закупки
Переменные
затраты
ЦЕНА и СКИДКИ
МД
Конкурентные
преимущества
Выбор сегмента
Качество бренда
Дистрибуция
Качество сервиса
Мониторинг Ц/К
Система скидок
Скорость реакции
Технологическое решение
Выбор поставщика
Логистика
Входной контроль
Условия хранения
Нормы расхода
Трудоемкость
Брак
Непроизводственные
потери
ЦЕНА и СКИДКИ
- 20%
40%
МД
100%
10%
80%
50%
Перем.
затраты
ВЫРУЧКА
- 50%
Вариант 1
Рент-ть 50%
Перем.
затраты
Вариант 2
Рент-ть 20%
ЦЕНА
ЦЕНА – Скидка 10%
4-кратное УСКОРЕНИЕ ЦИКЛА
ОПЕРАЦИОННОГО УПРАВЛЕНИЯ
#3

Постановка
Корректировка
Анализ
Исполнение
Мониторинг


Сокращение периода
управления
Изменение формата
совещаний и отчетов
Изменение фокуса
управления
ЦИКЛ ОПЕРАЦИОННОГО УПРАВЛЕНИЯ
Анализ итогов, упр.решения
Реализация планов
Постановка планов
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
ЭФФЕКТИВНОСТЬ. Кто и как будет делать ?
ЖЕЛАЕМ УСПЕХОВ
И
БЛАГОДАРИМ ЗА ВНИМАНИЕ !
Елисеев Сергей
Управляющая компания
МЕНЕДЖМЕНТ 911+
+7 495 518 3 911
w w w .M911.su