Слайд 1 - Кафедра международного маркетинга и торговли

Кафедра маркетинга и
коммерции
Пензина Т.Р.
Технология, организация и
проектирование предприятий
Тема 2 (вопр.6). Торговые
сети
Вопрос 6
6.1 Причины интеграции торговых
предприятий. Преимущества и
недостатки интеграции.
6.2 Виды интегрированных
предприятий.
Вопрос 1
Розничная торговля состоит из большого
числа мелких и средних предприятий. Это
обусловлено следующими причинами:
 Низким «барьером вхождения в
отрасль»
 Высокой степенью дифференциации
спроса
В деятельности мелких и средних предприятий
существует ряд трудностей, которые
препятствуют эффективной деятельности:
Незначительный объем продаж, который
обуславливает недостаточную рентабельность
 Пополнение товарных запасов мелкими
партиями связано с большими издержками
 Очень часто являются недостаточными
коммерческие знания и компетентность
торговцев в вопросах организации и
управления
 Трудно конкурировать с крупными торговыми
предприятиями

 Интегрированной или
ассоциированной торговлей называют
такой способ ее организации, при
котором мелкие торговцы вступают в
объединения с целью увеличения
конкурентоспособности и
рентабельности своих предприятий.
экономически и
юридически
самостоятельных
предприятий в целях
повышения надежности
обеспечения, более
полного удовлетворения
спроса на требуемые
материальные ресурсы и
услуги и повышение
эффективности своей
Преимущества интеграции
 Помощь в осуществлении закупок.
Объединение заказов.
 Централизованная обработка заказов.
 Скидка на закупку и транспортировку
больших партий товаров.
 Помощь в сбыте. Сниженные цены
позволяют конкурировать с крупными
предприятиями.
 Улучшенный ассортимент.
 Некоторые объединения имеют
собственную торговую марку (имеют
общую вывеску). Это позволяет делать
более широкую рекламу для всех
магазинов, входящих в объединение.
Стимулирование продаж, купоны,
распродажи, рекламные материалы
Совершенствование техники торговых операций,
методов продаж. Предоставление дополнительных
услуг.
 Помощь в финансировании. Предоставление кредитов.
 Помощь в управлении предприятием. В центральных
органах объединений организуется бюро консультаций
по юридическим, коммерческим вопросам,
налогообложению, разрабатываются информационные
системы управления предприятием.
 Помощь в профессиональном росте. Учеба, семинары,
повышение квалификации.
 Предприятия остаются финансово независимыми, что
увеличивает заинтересованность в повышении
эффективности.

Вопрос 2
 Вертикальная интеграция.
 Горизонтальная интеграция.
Виды интеграции торговых
предприятий
По количеству отраслей, представленных кооперирующимися предприятиями:
Вертикальная
интеграция
Горизонтальная
интеграция
Интеграция
Оптовых
предприятий
Интеграция
Розничных
Предприятий
(Корпоративные сети, Производитель Оптовое предприятие Производитель
Добровольные
Торговые
Цепи)
Розничное
предприятие
Розничное
предприятие
Оптовое
предприятие
Розничное
Предприятие
банки
 Корпоративные сети имеют одного
владельца и единый контролирующий
орган, централизованно осуществляют
закупки товаров и предлагают схожий
ассортимент товаров
 Добровольные цепи представляют собой
группу независимых розничных торговцев,
организованную компанией,
занимающейся оптовой торговлей. Сеть
создается в целях увеличения объемов
закупки и торговли
Продолжение
По типу предприятий
однотипная
комбинированная
интеграция - сеть
состоит из
предприятий
одного типа
(например, сеть
супермаркетов
«Седьмой
континент»
Комбинированная
интеграция
(например, ЗАО
Торговый дом
«Перекресток»
включает
супермаркеты и
дискаунтеры).
По степени глобализации
Локальные
Национальные
Транс
национальные
Российские розничные
торговые сети
Транснациональные
розничные сети