Алгоритм работы «обретение стройности» Изучение

Алгоритм работы «обретение стройности»
1) Изучение подсознательной «карты» клиента:
- первичная выгода, выяснение как эта проблема «удобна» клиенту
Что ЭТО тебе дает? Что еще?
Если у тебя не будет возможности ЭТО делать, то чего важного ты лишишься?
Когда у тебя есть ЭТА проблема, то от какой другой проблемы это тебя избавляет?
(например «Когда у меня есть проблема с лишним весом, то у меня нет проблем с
мужчинами, так как на меня никто не обращает внимания» )
-
поведенческие паттерны/стратегия/триада
Как именно ты ЭТО делашь? Когда? С кем? Как часто? Как долго?
Что находится в фокусе твоего внимания, когда ты принимаешь решение ЭТО
делать?
Как ты узнаешь, что настало время начинать ЭТО делать?
(например, «Я представляю себе шоколад в красивой обертке и как я его
разворачиваю, и сразу хочу купить плитку шоколада и съесть»)
- речевые паттерны/убеждения, поддерживающее окружение
«Все женщины после сорока лет поправляются» ( обобщения )- Знаешь ли ты хотя
бы 3-х женщин после 40, которые не поправились?
«Я соблюдаю диету и все равно поправляюсь» (искажение и исключение
информации) - Какую конкретно диету? Что имнно ты ешь? Сколько конкретно
калорий? Какие именно правила питания ты соблюдаешь? Как давно ты
соблюдаешь диету без перерыва?
«У меня проблема с весом, так как моя мама была полной» (причина-следствие) Как тот факт, что твоя мама была полная влияет на то, что ты ешь? На то, что
ты не занимаешься спортом?
«У меня психотравма из детства, из-за которой я начала есть и теперь я не могу
похудеть» (причина-следствие) - Как тот факт, что в детстве у тебя была
трудная ситуация влияет на то, что 30 лет спустя ты продолжаешь неправильно
питаться? Как лишний вес сегодня может улучшить ситуацию, которая осталась
в детстве?
- предложите оценить убежденность в следующих высказываниях от 1 до 10
«Стройность естественна и заложена природой в каждом человеке»
«Еда – это способ поддерживать жизненную энергию, а не способ получать
удовольствие»
«В жизни есть множество способов получать удовольствие и разнообразие, и еда –
не самое важное»
«Можно наслаждаться вкусом при малых количествах пищи так же, как и при
больших»
«Физическая активность естественна и может доставлять удовольствие»
«Изменение моего веса в лучшую сторону находится под моим контролем и зависит
от моего желания и моих действий»
«Я достойна того, чтобы быть стройной, здоровой, энергичной»
2) Создать рычаг для изменений - Зачем?:
- «искра», ценности,
Зачем тебе нужно стать стройнее? Что это тебе даст?
Как это связано с будущим?
Для кого еще это важно?
- Техника «Два варианта будущего»
Что будет через 1-3-5-10 лет , если ты не изменишь своего поведения?
Что будет через 1-3-5-10 лет , если ты изменишь свое поведение?
Какой вариант будущего ты выбираешь?
3) Прервать неэффективное внутреннее состояние:
- «стратегия возвышения» (усилить позитивные качества клиента)
«То, с каким упорством ты набирал(а) свой вес на протяжении 10 лет, убеждает меня в том, что
ты умеешь быть настойчивой и дисциплинированной, и можешь применить это для снижения
веса»
«Твой успех в бизнесе говорит о том, что тебе нравится побеждать. Представь, что снижение веса
– это соревнование со своим собственным обжорой»
- рефрейминг
«Пристрастие к вкусной пище – это умение наслаждаться жизнью... Интересно, как ты
можешь наслаждаться жизнью?»
4) Переформулировать проблему в задачу – Что хочешь?
-
Постановка цели, формулирование целевого утверждения и создание нового образа с
использованием всех репрезентативных систем -VAK.
Сколько? Когда? С кем? – SMART
«Я хочу стать и быть женщиной 55 кг, здоровой, стройной и энергичной»
-
определение стратегии
Как ты это можешь получить? Что для этого нужно делать?
Каков твой план?
Кто тебе будет помогать?
5) Создание альтернативных стратегий - Трансформация:
-
Изменение убеждений. Предложите клиенту проговорить следующие утверждения,
создавая и укрепляя новое убеждение:
1. Я понимаю, что... (когда я стану стройной, я смогу..., это даст мне... перечислить
все выгоды и связь с будущим)
2. Я верю и убежден(а), что... (когда я стану ... перечислить все выгоды и связь с
будущим)
3. И это стОит того, чтобы ..., потому, что (когда я стану... перечислить все выгоды
и связь с будущим)
4. Я хочу стать ..., потому, что ... (когда я стану ... перечислить все выгоды и связь с
будущим)
5. Я могу стать..., потому, что ... (перечислить соответсвующие качества и другие
факторы, например «потому, что многие женщины моего возраста достигли
этого результата»)
6. Я уже становлюсь стройной ... тд. .., потому , что (перечислить все выгоды и связь
с будущим)
7. И я начинаю жить, как стройная, здоровая...т.д , потому, что это... (перечислить
все выгоды и связь с будущим)
- Устранение конфликта\Линия времени
Если клиент заявляет желание постройнеть, но на деле не выполняет свой план,
то следует сделать технику «Устранение конфликта»
Если клиент постоянно ссылается на ситуацию в прошлом, то следует применить
технику «Линия времени»
6) Закрепление результата - тренировка новых стратегий
-
Несколько раз проигрываем типичные ситуации
-
Применение якорения, техника устранения зависимости
-
Уточняем какие первые действия будет совершать клиент
Когда, как, с кем?
7) Перенос нового поведения в реальную жизнь:
- соединяем полученный результат с будущим, с высшим намерением, с ценностями,
проверяем на экологичность
Как отнесется к твоему решению муж/жена/друзья? Что они тебе скажут? Как ты можешь
отреагировать?
Как ты можешь быть уверен, что твое решение экологично для тебя и твоего окружения?
-
Обучаем вспомогательным техникам
«Стоп-сигнал» (в какой момент ты принимаешь решение сделать ЭТО? Представь, что
в этот момент перед тобой вырастает СТОП – знак в виде большого красного круга с
надписью «СТОП» и ты на несколько секунд притормаживаешь, и это дает тебе шанс
подумать и принять другое решение)
«Личное редактирование», «Круг исключительности»