А.И. Бирюкова Научный руководитель Н.Е. Бондаренко (РЭУ им

А.И. Бирюкова
Научный руководитель Н.Е. Бондаренко
(РЭУ им. Г.В. Плеханова)
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА ФИРМЫ
В настоящее время существует большое количество фирм, деятельность которых
направлена на то, чтобы приносить доход предпринимателям. Но как получить доход и
достичь успеха на рынке? Сегодня этот вопрос занимает важное место в экономике и
его стараются решить многие.
Экономические факторы оказывают значительное влияние на успех любого
бизнеса. Для достижения высокой конкурентоспособности фирмы по сравнению с
фирмами конкурентами руководству компании необходимо регулярно проводить
анализ данных факторов на основе тщательного исследования рынка.
Известно, что в рыночной экономике доход можно получить в результате
успешной продажи товаров и услуг. И первое необходимое условие для этого - рост
продаж товаров и услуг, приносящих прибыль, и увеличение количества необходимых
для этого активов (зданий, оборудований, запасов сырья и т.п.). Эти условия
достигаются в основном двумя способами – эффективным менеджментом и
эффективными инвестициями. Эффективный менеджмент подразумевает такое
управление, при котором фирма зарабатывает добавочную стоимость и получает не
только бухгалтерскую, но и экономическую прибыль, а эффективные инвестиции такое вложение средств, в результате которого повышается конкурентоспособность
товаров фирмы на рынке и растет рыночная стоимость самой фирмы.
Целью фирмы является не только максимизация прибыли, но и максимизация
продаж. В таком случае необходимо привлечь покупателей, т.е. увеличить рыночный
спрос. Для того чтобы этого добиться, немаловажными для предпринимателей
являются такие экономические факторы, как количество товара или услуг, уровень цен
на аналогичные товары и услуги, уровень и качество сервиса и более полное и
глубокое познание потребностей покупателей.
Рост конкурентоспособности товаров фирмы достигается благодаря правильной
маркетинговой стратегии, которая требует от предпринимателя ответа на четыре
главных вопроса:
1)Каково мнение о моей фирме (что о ней думают другие)?
2)Что хочет покупатель и что можно «убедить его купить»?
3)Может ли моя фирма снижать издержки производства быстрее, чем конкуренты и,
соответственно, продавать товары дешевле?
4)Может ли моя фирма изготавливать отличную от конкурентов продукцию?
Нежелание ставить перед собой такие вопросы ведет к краху фирмы или
проекта. Именно так практически обанкротилась фирма “АЗЛК”, предложившая
потребителям автомобили представительского класса.
Таким образом, успех фирмы зависит от многих факторов. Это не только
высококвалифицированный рабочий персонал и благоприятная атмосфера в
коллективе, которые, по моему мнению, также необходимы для развития фирмы, но и
эффективный менеджмент и рациональные вложения денег в приобретение
соответствующих активов. Используя правильно подобранную маркетинговую
стратегию, предпринимателю следует выяснять вкусы и предпочтения покупателей,
продавать на рынке интересующие их товары по привлекательной цене и в нужном
количестве, чтобы избежать перенасыщения рынка, и стремиться улучшать качество
сервиса своей фирмы.