СЕМИНАР ПРАКТИКУМ «СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ» В докризисный период розничные сети, в том числе и сети, продающие сложные товары, могли позволить себе развиваться экстенсивно. Можно было не обращать внимания на конкурентов, так как рынок рос и места на нем хватало всем. В кризис розничная сеть должна не только эффективно управлять ассортиментом, но и делать это лучше конкурентов. В этом случае покупатели будут лояльны, поставщики щедры, а конкуренты просто будут разоряться и уходить с рынка. На семинаре мы рассмотрим, как управлять ассортиментом так, чтобы быть лучшими на рынке в кризис и получить долгосрочное стратегическое преимущество. В ХОДЕ СЕМИНАРА ВЫ: · узнаете о последних тенденциях развития розничного рынка в РФ · получите навыки анализа целевого потребителя и научитесь составлять его «цифровой» портрет · узнаете, как использовать «цифровой» портрет при анализе конкурентной среды и оценке его рыночной силы · узнаете, как бороться с косвенными конкурентами и сделать из них союзников · на примере рассмотрите, как принимаются решения о расширении ассортимента · рассмотрим методы стратегического анализа, используемые при назначении ролей категорий и правила корректировки ролей категорий АВТОР СЕМИНАРА: ИЛЮХА СЕРГЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ Генеральный директор консалтингового агентства Коммерсантов», «Лига специалист двенадцатилетним опытом с работы на должностях директора по маркетингу и финансового директора в крупных оптовых компаниях, розничных сетях Дикси Тула и SPAR Tula, 2008 – 2010 год – координатор Закупочного Союза SPAR на территории России. Эксперт ассортиментом и мотивации персонала по управлению Retail-in-Detail, автор семинаров Бизнес Школы SRC, специалист по оптовым и розничным продажам, сложным переговорам В2В, спикер конференций, проводимых КВК Империя ( работа с розничными сетями ) и ИД Имидж Медиа ( управление розничными продажами ), автор более 30 статей в ведущих отраслевых печатных изданиях ( «Управление магазином», «Управление ассортиментом магазина», «Точка продаж», «Практика торговли», «PROD&PROD Продвижение продовольствия», «Российский экспортер», «Агрос» и др. ), кандидат технических наук, член Гильдии Маркетологов. Программа семинара. 1. Введение в категорийный менеджмент Розничный рынок 2015. Тенденции, возможности, вызовы. Основные принципы категорийного менеджмента и особенности их применения в кризис Роли категорий и показатели, используемые при оценке эффективности ассортимента 2. Анализ целевого потребителя Построение зон доступности магазина Методы исследования потребителя Правила составления «цифрового» портрета потребителя Практическое занятие: Составление «цифрового» портрета 3. Анализ конкурентов Выбор конкурентов на основе исследования зон доступности и «цифрового» портрета Количественная оценка опасности конкурентов Постановка целей и разработка стратегии конкурентной борьбы Практическое занятие: Оценка конкурентоспособности категории 4. Оценка окружения Косвенные конкуренты. Как их сделать союзниками Работа с арендаторами и управление трафиком 5. Стратегическое управление ассортиментом Методы исследования статистики продаж Принятие решения о корректировки ролей категорий Использование конкурентных преимуществ для повышения лояльности покупателей и улучшения коммерческих условия Практическое занятие: Составление программы стратегического развития категории